Este no es el primer rodeo de David Park. El veterano fundador y ex alumno de TechCrunch Startup Battlefield ciertamente ha sido probado en batalla en el ámbito empresarial. En este episodio de Build Mode, Park se une a Isabelle Johannessen para discutir cómo él y su equipo están iterando, recaudando fondos y haciendo crecer Narada intencionalmente. Esta solución de IA empresarial utiliza grandes modelos de acción para automatizar flujos de trabajo complejos de varios pasos en sistemas empresariales.
A primera vista, Narada tiene todo lo que probablemente haría que los inversores llamaran a su puerta: un equipo fundador de ensueño formado por investigadores y operadores experimentados de Stanford y Berkeley, grandes clientes empresariales y un producto que funciona. Entonces, en 2024, cuando Narada se postuló para Startup Battlefield, le sorprendió al equipo lo poco que hicieron para recaudar fondos. Esa elección fue intencionada.
«Queríamos no desperdiciar demasiado dinero», dijo Park cuando se le preguntó por qué esperaron para recaudar fondos. «Porque creo que cuando, nuevamente, tienes demasiado dinero en el banco y no estás cerca del mercado de productos, te sientes tentado a gastar dinero en cosas que en realidad no te ayudan a hacer evolucionar a la empresa de la manera correcta. Elimina la fricción de hacer muchas cosas malas».
Park fundó y salió previamente de Coverity. Esa primera experiencia le enseñó una lección crucial que se llevó a Narada: tómate el tiempo para hablar con tus clientes antes de hacer cualquier otra cosa. Park dijo que en los primeros días, él y sus cofundadores no se centraban en llegar a los capitalistas de riesgo, sino que los tres hicieron más de 1.000 llamadas de clientes para comprender en profundidad cuáles eran los puntos débiles. Una vez que el problema estuvo extremadamente claro, la solución estuvo enfocada. Estos equipos necesitaban un producto de IA con el que pudieran hablar como una persona y en el que confiaran para dar varios pasos a la vez.
«Si quieres construir un negocio real, haz las preguntas difíciles, ¿verdad? Pasa tiempo con los clientes, y no sólo en ventas, porque cuando tienes ese contrato y esa orden de compra, eso es sólo el comienzo, ¿verdad?» Park aconseja ver esas primeras conversaciones como algo más que llamadas de ventas: «Y algunos de esos clientes con los que iniciamos terminaron siendo acuerdos multimillonarios, ¿verdad? Y siempre es más fácil aumentar las ventas a una empresa que ya lo ha elegido y tiene cierto nivel de confianza en usted».
Como fundador veterano, Park tiene la creencia fundamental de que para construir una empresa de la manera correcta, el cliente debe estar centrado en cada decisión. Porque al final del día, no importa cuán moderno, interesante o bien recibido sea su producto en la industria, si la gente no paga por él, no será un ganador.
Evento tecnológico
San Francisco, California
|
13-15 de octubre de 2026
Solicite Startup Battlefield: Buscamos empresas en etapa inicial que tengan un MVP. Así que nomine a un fundador (o a usted mismo). Asegúrate de haber oído hablar de Startup Battlefield en el podcast Build Mode. Aplicar aquí.
Cumbre de Fundadores 2026: Si desea llevar estas conversaciones más allá del podcast, únase a nosotros en persona en el evento TechCrunch Founder Summit 2026 el 9 de junio en Boston. Esto es esencialmente el Modo Construcción en la vida real. Es un día completo centrado exclusivamente en los fundadores, los constructores y las conversaciones que realmente impulsan a las nuevas empresas. También es una excelente manera de enfocar tu historia. Consigue tus entradas.
Disrupción de TechCrunch 2026: Estamos de regreso en TechCrunch Disrupt del 13 al 15 de octubre en San Francisco, donde Startup Battlefield 200 sube al escenario. Entonces, si desea animarlos o simplemente establecer contactos con miles de fundadores, capitalistas de riesgo y entusiastas de la tecnología, consiga sus entradas.
Isabelle Johannessen es nuestra anfitriona. Modo de construcción es producido y editado por Maggie Nye. Morgan Little gestiona el desarrollo de audiencia. Y un agradecimiento especial a los equipos de vídeo de Foundry y Cheddar.
